Ce qui passe en priorité
Le terrassement est rarement urgent, mais toujours coordonné : elle relève la commune, l'accès au terrain et la date de démarrage prévue, les trois choses qui déterminent si le chantier est faisable pour vous.
Pour les terrassiers
Dans une pelle mécanique, le téléphone n'existe pas
Cabine fermée, moteur, casque : vous n'entendez rien. Et vos chantiers se chiffrent en milliers d'euros, donc chaque appel perdu compte double.
Les appels qu'elle prend à votre place
Voici, mot pour mot, le genre de demandes qu'un terrassier reçoit et qui se perdent quand personne ne décroche.
- « Il me faut une plateforme pour ma future maison »
- « Je dois faire creuser pour une fosse toutes eaux »
- « J'ai besoin d'une tranchée pour amener l'eau et l'électricité »
- « Mon terrain est en pente, je voudrais le niveler »
Elle connaît votre vocabulaire
Votre client emploie des termes techniques ; elle les comprend du premier coup et les note correctement, sans le faire répéter.
- décapage
- déblai
- remblai
- plateforme
- tranchée
- empierrement
- cubage
- évacuation des terres
- nivellement
Et elle repère l'urgence
Ce qui est écarté
Les appels venant des tranches de numéros réservées au démarchage commercial sont raccrochés avant même de vous concerner. Vous ne recevez que de vrais clients.
Vous exercez un autre métier ?
Le principe est le même partout ; seuls le vocabulaire et la définition de l'urgence changent.
Et après l'appel
Le reste de la journée aussi
Répondre au téléphone n'est que le premier maillon. La demande devient un rendez-vous, puis un devis, puis un chantier dont vous connaissez la marge réelle, puis une facture — sans ressaisir une ligne.
Devis
Chiffrés sur votre bibliothèque et 15 520 ouvrages de référence. Dictés, signés en ligne, relancés tout seuls.
Heures
Pointées en trois touches le matin, même sans réseau. Elles deviennent le coût du chantier.
Tickets et TVA
Photographiés au comptoir, archivés en copie fiable, répartis sur le bon chantier. TVA du mois calculée.
Rentabilité
Frais généraux imputés, coût de revient, résultat. Pas la marge brute qui flatte.
Factures
Acomptes, situations, avoirs, relances — au format Factur-X, celui qui devient obligatoire.
Tout le reste
Agenda, appels d'offres et DPGF, sous-traitance, équipe, espace client, rapprochement bancaire.
Combien d'appels de terrassier avez-vous ratés cette semaine ?
Vous ne le savez pas — c'est précisément le problème. Essayez une semaine et regardez ce qui arrive.